一句話,不只是段文字,而是連結彼此大腦的瞬點。
然而,絕大多數文字無法抓住人們的眼光,也是因為對文字沒感覺。
文字,也是有它所屬的溫度。如果它們聚在一起成了文案的那一刻,你所屬的溫度,更關乎能否「說服他人」。
《文案訓練手冊》從文字需要給誰看,以及為了說服你該用什麼的方式。
當文案已成為說服的方式時,你要注意的不是怎麼說服,而是先回答:
誰是我們的用戶?
這產品對用戶來說為什麼需要買?
它的核心特色又是什麼?
這問題是為了理解,文字,也有它的群眾在,你用什麼樣的文字,就會吸引到同樣想法的群眾。
例如,感覺為主會吸引到感性群眾的注意,類似於情緒化,感性為主導的說詞。另一種則是理性群眾,對於這我有什麼價值,有什麼好處來著手,
理解文字的力量是為了掌握人們願意關注的取向。
一但有了注意,接下來就是用文案來說服。
說服不是你提供了多好的產品,而是讓對方「體驗」到,原來我真的需要。這就需要從功效的角度出發,以在什麼樣的體驗下,感受到產品的感受,以及帶來的情感價值。
最終要保持一個核心的思維:「文案,就是要說服你」
即便你知道這是要說服你,你也會願意。因為這已經不是你向我推薦產品,而是關係的連結,生活的一部分。
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