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一支團隊的成與敗，取決於人。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信，出自一支鐵軍。

中國互聯網江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、幹嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）國內O2O戰場，一度成為「鐵軍內戰」。

這支如此彪悍、執行力超強的隊伍是如何塑造出來的？他們強大的銷售能力來自何處？

01銷售為王

在銷售的領域，你可以把一頭羊培養成一頭狼，但是，要將一頭狼培養成領頭獅，才是最難的一關，可是阿里鐵軍的訓練就達到這種效果。

團隊怎麼提高戰鬥力？這問題的根本來自於「團隊的快速複製」，如何讓頂尖銷售技術被傳承下去，「分享」就是必要。

阿里團隊在晚上六點過後，回到公司都會聚在一起，分享白天遇到的客戶類型？有什麼反饋？又該怎麼處理？

透過大家的交流分享，把資料彙整後，在第二天以更有效的銷售方式，來打動客戶。這種分享銷售的學習方式，也是在建立起團隊成長。

02行動勝於一切

阿里鐵軍中，最著名就是「執行力」，這種執行力的展現體現於，方向在哪，就朝哪裡打，最能體現的就是「區域調動」。

一個區域主管做了太久，出現問題的可能性就會加大，所以「輪調」就會是培養與鍛鍊管理者的方式。

透過不同的工作環境，在不斷的調動下，也是在磨練個人的心智，也就是在訓練個人的適應度。

換句話說，這種強大執行力的展現，來自於在不同區域，不同舞台，不同的環境下，所激發出來的執行力，而非高壓所獲得。

03高壓線

阿里鐵軍裡有一項重要的文化「高壓線」這種高壓線指得是「不能碰觸，碰到即死」一但碰觸到這條線，就無法留在阿里鐵軍之中。

高壓線不僅是在維護團隊的文化，也是在建立起共同的承諾，規定不行就是不行，這必須嚴格執法。

然而，這種高壓線的設置，反而會使管理者失去靈活性，意味著將失去部分的判斷。

以前都是按照高壓線來判別員工生死，但這現在更朝向，什麼是鐵軍紀律需要關注的。

從中你會發現，每一支團隊的建立，都存在獨特的價值文化，如果你不能接受這種價值觀，團隊也就無法配合你，即便你能帶來一百萬的銷售收入也不要。

這也是馬雲在對價值觀認知中所講的：「價值觀不是虛無飄渺的東西，它是需要考核，不考核這價值觀就沒用。」這就可以感受到，企業文化的誕生，不僅是說出來的，也是可以透過考核呈現出來。.

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